本次活动冯总的经销商充卡569万，消费者充卡120万，通过利用免费思维，成功举办了服装文化艺术节，邀约厂家、同行、经销商、终端消费者，到场参加，让客户参与模特走秀，现场刷卡。

消费者是如何充的 ，我下面做一些简单的剖析，但是更多的内容，如何运用社群思维，时间模型，老板系统，赠品模型，平台思维，在这里本人不做过多详细分享，想了解的朋友可以扫主编二维码，入群听案例分享

在学习免费思维的时候呢，第一要寻找的破点，就是要找这个绝对优势，打造建立绝对优势，可是对于服装这个行业来说的话，绝对优势，他没有什么绝对优势的。服装没有特别的突出或者是特别的个性，没有在这个行业里面占有绝对优势的。

那么冯言冯总呢，他就采取了这个充卡的模式，来回笼资金。他选择店内A类客户，每年的消费在三万元以上的a类客户。所以说，其他朋友在做充卡模式的时候就要根据不同的情况而考虑了。因为如果你没有基础，没有常年积累的，这个客户基础。如果是新客户，那么你就必须在引流上下功夫。下相当大的功夫了，也可以说是最大的精力。

冯总因为是有客户基础，所以说选择的是a类客户，每年消费在三万元以上的客户，对于这些客户来说，让他们一个活动充19800元的押金，然后明年第十二个月给你退1万，第十八个月退九千八百元。也就是，总共时间是十八个月全额给你退完。

在这期间呢，你可以免费穿10800元的衣服。而且这个衣服呢，在店内是有公信力的。平常价格就是什么价格没有绝对的虚高。10800元衣服的成本是多少呢，是4500元，也就是一个客户亏4500，接下来如何闭环，补亏损10800元只可分摊消费，分摊到12个月，一个月可以免费穿900元的衣服，但这个衣服只限女装，而且当月不消费的话做作废，不累计，而且店里还有男装、鞋、宝宝、皮草大衣，也就是通过主产品免费带动其他消费，以达到其他产品的盈利，补齐亏损，这是免费思维里的主产品模型，主产品模型就是把你带到特定的环境里面，主产品免费，但是他是有驱动力的，可以带动其他的消费。因为我们知道在。这个衣服在这个服装店里面呢，皮草大衣，这九百元消费根本就是不够的，这九百元仅限于消费女装，那么他还会消费其他的。包包、皮草大衣等等。

另外的话每个客户一年至少会有六次机会，需要买大件衣服，皮草大衣900元根本不够，需要加的钱更多。这样算下来盈利，基本把第一环的亏损补回，成功闭环。

然后接下来第三步就是撬动顾客背后的资源。

通过主副卡的绑定，一个老客户带动二十个名额。本次消费者充卡人数是60人，120万，60人每个客户带动20人，裂变锁定了1200个顾客。

那么免费思维讲究一个吃亏，利他的精神，这第一步就是吃亏，就是利他。是真正，也确确实实是吃亏了

这九百元的话，你当月不来阿，当月就会作废，这样的话就。锁定了，客户到店率。

第三步主要的思想也就是找到更多的顾客帮你买东西

不只是导购员是你的业务员，顾客也可以成为你的业务员，和你成为一个合作的关系。那么怎么样子撬动顾客背后的这个资源呢，

在顾客穿这些衣服的时候，其实他们已经形变为了一个移动的形象代言人。然后呢，第二环在设计的时候，十二次到店率这个机会呢来增加顾客对店的信用背书。因为在十二次这个相处的机会，商家完全可以提高绝对的服务质量。

老顾客再带个新客户，新客户在消费的时候呢，可以享受8.8折，以前店里面要想享受8.8折，必须购298元资格卡，才可享受此折扣，这是店里长期就有的规定，具有公信力

而且返给老客户分红，按层级来返利，消费越多返的越多，比例呢，在百分之1十百分到百分之十五，每个月的十号再统一发。返的这个分红呢，里面设置的也有玄机，三分之一是不挣钱的，或者说是微利的，三分之一是正常挣钱的，再有一个三分之一呢，是可以超挣的。不能贪，所有的都想挣而且返回的钱呢，还可以再消费。一半儿的钱顾客基本上是不会拿走的。

怎么样让它不会拿走。例如返一千元的话。不拿走的话就可以当一千五百元在本店里面消费。或者说，赠送相当价值一千元的礼品。

这个礼品的是利用了我们系统的力量。我们壹玖的资产运营部里面有很多资源大家是可以对接到的。就是说这个价值远远超过于这个，一千元的现金的。

老客户带的名额想享受8.8折的只能带二十个名额。为什么要限制呢，越是限制阿越会让客户珍惜。真心觉得这个值得。因为如果你说可以无限制的话，老客户肯定觉得只是在拉人头，他不会珍惜这次机会，也觉得这个不值得。

所以说不管是主副卡绑定，还是在我们在充卡的时候，我们都有一个三限原则，就是限时、限额、限人。

然后接下来就是说后续的这个循环。

第四步，一般的话，到第十八个月退款完毕。但是其实到第十二个月的时候就已经该开始续下一波的了，但是呢，通过十二次十二个月与客户的接触，其实客户已经被这个服装店给养熟了。但是他如果想继续分红，想继续免费穿的话。那么这时候商家了就占有绝对的这个主动权，他就可以优化客户、筛选客户。没有带过来新顾客，带来新顾客少的，消费少的，淘汰掉。优质客户再给你30个名额，这样持续不断的锁定老客户，拓展新客户。

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