超市免费模式案例

今天分享的这个超市免费模式案例开在居民区，超市里的产品一半是生鲜，还有一半是日用品、零食。

这个老板呢在当地干了很多年，认识一些人脉，也有一些各行业的老板朋友，当他接触了免费模式后，就在当地建立了一套老板系统，下面这个活动就是建立在这套系统基础上的，如果没有这套系统，活动也不容易成功。

所以，这家超市整合的礼品都是当地比较知名的品牌，什么阿迪啊、格林酒店啊、当地比较知名的连锁蛋糕店等等。

他就是通过这样的方式来彼此引流，互相赠送产品的。

下面说重点，送价值10万的汽车是怎么回事？要知道汽车可是硬通货，这个成本要从哪里出呢？

首先这个汽车在购买的时候，跟老板谈好，先支付首付1成，然后每个月支付月供，分3年来帮客户还清。

而这个汽车也是老板通过自己的系统对接过来的，这个汽车的价格就比市场上的便宜一些，拿货价只要8折。

所以如果这个车售价10万的话，首付就需要1万元，实际上因为内部拿货，首付也就七、八千左右。

那么，车的首付帮客户付了，然后还要分3年帮客户还清余款，这是不是相当于这个车免费送了。

按照车的价格8万来计算，每个月就要帮客户还2000多，那么，现在问题就来了，如果这个客户每个月在这个超市消费，产生不了2000多利润的话，这样老板是不是就赔了。

要知道，一般的普通家庭，每个月不可能消费这么多的。

所以，在操作这个方案之前，要先考虑，谁有这个能力，每个月能给超市产生2000以上的利润。并且未来还有可能持续在这里消费的客户。

于是老板通过自己的人脉关系联系到当地的餐饮协会，通过餐饮协会来锁定这些大客户、精准的客户。

比如：大学食堂、大饭店、大排档等等，它们每个月的用菜量都在2万到十几万不等。

这些老板本来每个月就需要采购大量的菜品，之前在别处进货，虽然量大，供货商最多给他算便宜一点。

那么现在在这家超市，你只要买三万元的菜，老板就送你一辆10万元的车，这个车你要自己开也可以，开出去卖掉也可以，反正是额外得到的。

客户当然会选择这里了，但是，这里有一个要求，这3万元的菜品，我不能一下全给你拿走，我要分10个月给。

也就是，这3万元的充值卡，你每个月只能用3000元，高于3000元，需要另外支付现金。这样的话，就锁定了这个客户一年。

这里可能有人有一些问题：

如果对方是一家大型的饭店，人家以前采购的时候，都可以免费赊账，你这一家小超市，又不给我赊账，我为什么还要找你呢？

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