大家都知道，现在装饰行业竞争力非常大，而且利润薄，想要在大浪淘沙的市场环境下，立于不败之地，没有好的营销方案就没有好的销量。今天就为大家分享一个案例，一个小小的县城，装饰公司用了免费模式，一天收定金100万。它是怎么做到的呢？

对于装修行业来说，即使是城市里大型的装修公司，一天成交100万的业绩也是一件不容易的事情，更不用说是一个县城的小装修公司。但是有个县城的装修公司，不仅在一天的时间收到了100万定金，还签下了300万的合同。为什么这家装修公司有这样大的吸金能力？

这家装修公司名叫龙城装饰，和我们合作以后，我们为为公司设计了一场“15周年感恩回馈”的活动，活动开始的第一天就吸引了大半个县城的人，仅用了一天的时间就收取了100万的定金，签下了价值300万的合同。

活动流程如下：

1、口碑营销

龙城装饰在当地经营已经有15年的时间，积累了一定的口碑，活动宣传更具有真实感；其次，这家装饰公司前方有一片空旷的位置，方便公司设计活动，同样也比较容易聚集更多的人气；最后，装饰公司拥有优势的地理位置，周围都是居民区，可以直接吸引目标客户群。

2、活动设计

活动一：储值

方案一：

充值5000元得19039元大礼包

1.赠5000元无门槛消费

2.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

3.赠送价值2399美的破壁机一台

4.赠送价值1680全屋甲醛检测一次

5.赠送价值1980平面设计一套

6.赠送价值5000亲情卡

7.满20000送1000

8.满50000送2000

9.满100000送5000

10.赠送5张抽奖券

方案二：

充值10000元得43537大礼包

1.赠10000元无门槛消费

2.赠送价值2999格兰仕微波炉一台

3.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

4.赠送价值3999格兰仕高端电饭煲一台

5.赠送价值5999美国进口麦卡罗破壁机 一 台赠送

6.价值2580全屋甲醛检测一次

7.赠送价值4980立体设计一套

8.赠送亲情卡10000

9.赠送10张抽奖券

方案三：

充值20000得74598大礼包

1.冲20000得74598大礼包

2.赠20000元无门槛消费

3.赠送价值9999跑步机一台

4.赠送价值6380冷热直饮机一台

5.赠送价值4680空气净化器一台

6.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

7.赠送价值2999格兰仕微波炉一台

8.赠送价值2580全屋甲醛检测一次

9.赠送价值4980立体设计一套

10.赠送亲情卡20000

11.赠送20张抽奖券

方案四：

充值50000得177425大礼包

1.赠50000元无门槛消费

2.赠送价值36900美帝泰斯R9零重力太空舱按摩椅一台

3.赠送价值14888乔力跑步机一台

4.赠送价值4999海尔统帅4k 55寸电视

5.赠送价值4999微力变频滚筒全自动洗衣机

6.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

7.赠送价值2999格兰仕微波炉一台

8.赠送价值4680全屋甲醛检测一次

9.赠送价值4980立体设计一套

10.赠送亲情卡50000

11.赠送50张抽奖券

活动贴士：

为什么要让客户储值储值？

储值最直接的目的就是回流现金流。

1.客户储值10000元，除去赠品的成本，装饰公司还有的赚，因为装饰公司所有的赠品底价采购的，所以客户感觉我是免费，但是实际上企业可能还有7000元或者是8000元的现金流可以周转；

2.客户在装饰公司储值10000元，即使客户有相应价值的礼品作为回报，但是他更希望整体的消费都是免费的，所以，储值的客户一定会回流。

对于客户来说：客户在这次的消费中占到了便宜，既可以免费拿走礼品，又可以得到10000元的储值卡；

对于企业来说：直接锁定大量的忠实客户，而且大部分客户参加了这么大优惠力度的活动后，会很自然的和身边的朋友推荐这家店，相当于企业免费得到最真实的口碑宣传。

为什么不是成交之后免费送？

装饰公司面对的客户群体都是80后以及90后为主体的人群，如果活动设计的是在成交之后送给客户万元大礼包，站在客户的角度思考，他会觉得你给我的报价是不是虚高，或者是你服务或产品的效果不值你给我的报价。所以成交之后送礼，会大大降低客户的信任度，让他们犹豫是不是你的服务或者是产品有问题。

活动二：抽奖

1.这个活动就是为了吸引人气设计的，目的是为了吸引大量的关注度，而且配合活动场地摆放的礼品，让人看起来就感觉很震撼，路过的人都想来看一看，有需求的都想试一试。

2.抽奖活动的奖品的设计有足有的吸引力，

特等奖1个：3.98万元按摩椅

一等奖1个：夏普65寸液晶电视价值6000元

二等奖2个：对开门冰箱价值3000元

三等奖5个：动感单车价值3980元

四等奖10个： 百岁堂5L智能电饭煲价值1980

五等奖20个：苏泊尔锅具三件套价值599

内测系统

电话：18960780890

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