免费模式，不是白送不赚钱，而是通过前端免费的方式来吸引海量的客户，然后设计后端的成交点来获取利润。

“民以食为天”所以吃是人的本能，有这样一家麻辣烫叫阿福居养生麻辣烫，谭总原本也是一个普普通通的老板，虽然店面不大，可也有一颗做大做强的心。学完免费模式以后，他向老师请教:我现在有一个小店，做养生麻辣烫的，味道挺好的，基本来吃的都成了粉丝，可是就是进店的人少。店就是有60平米左右，有什么好的方法能让生意火起来？

老师问:“那你想达到什么样的结果呢？”谭总说:“一个店一年赚50万吧！”老师摇摇头说:“一个60平方卖麻辣烫的店一年赚50万不太容易，可是如果你有1000家店，就算每家只赚1万，那每年也是1千万”！一语惊醒了梦中人！谭总突然间明白了，当时就报了老师的课程，从投资定位，模式定位，管理定位三方面进行了设计。首先我们要考虑的是如何:

1.让加盟商只赚不赔？

2.让代理商不用卖货还轻松赚钱？

3.让消费者真正获得实惠？

因为麻辣烫属于去厨师化，易复制的小餐饮，一般要求60-80平方即可，面积不大。但因为偏年轻化的消费群体，所以一般要求临近学校，商超，步行街等人流量大的区域，也就是位置好的地方，这样才能保证店店盈利！

一·如何让加盟商只赚不赔？

谭总和老师商讨制定了交10万送10万装修，再送11.7万汽车或返10万现金，最后还给加盟商保底一年赚20万，否则公司补齐的加盟方案！

这样的方案是不是感觉老板疯了呢？这不是在倒贴吗？别着急，让我细细道来:

1.你只需要租好人流量大的位置的房子，就可以了。公司会把所有的装修做好，包括桌椅板凳，厨房设备，人员培训等等全部帮你搞定，你只需要拎包开店就可以啦！

2.开走一台11.7万的汽车或者返10万现金，二者任选其一。如果选择汽车，没有任何套路，写你的名字，牌照保险全都有，月供我来付，其实这些是和购物公司集中配送底料相挂钩的！因为阿福居养生麻辣烫，为了保证口感，必须从总公司来采购底料，这个是必须的也是可控的，当然包括返现金也是要和购物底料采买挂钩的！

3.如何每年兜底赚20万呢？

这是在旗舰店所在地河南漯河十几家店进行调研之后得出的安全数字。我们统计了这十几家店，平均每天最差的一家店也卖出了100碗，这里面其实也有免费模式的运用，每碗卖20块钱，100碗，也就是每天2000元的营业额，那么每个月就是6万，麻辣烫有60%的毛利，也就是3.6万，一年十二个月，那么就是43.2万，前面说到我们要选择好的地段做门面，所以即便面积不太，但房租高，我们暂且按10万每年计算，还有人工，我们前面也说了麻辣烫是去厨师化的小餐饮，所以2-3个人足够了，每人每月3000元工资，一年下来再去掉10万，所以净利润至少也是20万啦！

二.如何让代理商不用卖货还轻松赚钱呢？

前面老师给谭总的提议就是做全国加盟连锁的形式，可是自己去做加盟太慢，效果也不会很好，但如果花钱找人帮忙做招商加盟他们只会花钱，而收钱请来的人就会们收钱了！

首先我们做老板的，必须知道，我们要赚的钱来自三个方面：

a.消费市场:日常经营的钱

b.创业市场:卖模式，卖店，代理费，品牌费，配料费等等

c.资本市场:卖股权

谭总就是在此基础上设计了百区千店计划:

100万人为一个区，因为形象店在漯河，所以先立足河南发展然后再推到全国。我们知道河南有1亿人口，所以设制100个区，每个区可以最多开10家阿福居养生麻辣烫店，那么整个河南省就是1000家店啦！

招区代理:5万元一个区代，那么100个区就是500万。

那么区代理怎么赚钱呢？

短期收益:

a.前面收加盟商10万元送了10万的装修，因为我们的装修是集采，所以会有2-3万的利润空间，我们按2万，保守计算，那么，一个区内可以开10家加盟店，那么区代就可以收入20万元。

b.另外加盟商给的1万元的加盟费也是全部给到了区代，10家店就是10万元啦！

中期收益:

所有的加盟店需要从公司统一采购麻辣烫底料，每家店每个月需要9000-15000，就按1万计算，区代会有3%的分润即300元，十家店就是3000元，然后一年12个月，共计3.6万元。

长期收益:

后期公司进入资本市场，还有资本参股的长期收益。

未来全国推广开来，就是3000个区，那么仅区代理一项收入就会达到1.5个亿！

同时，谭总请第三方对公司进行评估，评了1000万，谭总拿出10%的股份，即100万进行融资:只能1万一个人，占千分之一股，不到1个月很快融完！

这样做的目的是为了融人、融资、融资源！

1.这些股东具有区代及加盟商的推荐权

2.有原始股分红权

3.一个人只能入1万，占千分之一股，并且还要有资源有能力的人才行，因为这100个原始股东每人每年都要介绍区代和加盟商，要有任务需要要完成的。

4.推荐1个区代，返1万/1个加盟店返5000，因为需要和区代平分这个1万的加盟费。

今年五月份谭总开了第一场加盟会就成交了34和加盟商，收了340万！后续又收了五十几个区代，还有100个原始股东，现在陆续有人签分公司，拿省代，共计收了近千万元！

现在你还想说免费没有意义和价值吗？

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