商业模式

艺术培训行业是一个高利润的行业，竞争非常激烈，今天给大家分享一个钢琴培训行业的玩法。

培训行业竞争激烈，有一些聪明的商家为了吸引用户，搞起了免费模式，他们是怎么玩的呢？

这种免费模式就是全民免费学钢琴，对于用户来说，看到这样的宣传都会被吸引！

商业模式

但是是真的免费吗？看看这背后有什么套路吧！

先给你来个基础班免费的，但是你要缴纳几百块的押金，然后规定是多少节课多少天学完，当你学完以后，这个押金就退还给你，对于用户来说相当于免费学钢琴。

但是，如果在学习的课程当中，你缺席一次扣你100块，你不缺席就可以退还押金。如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购，你要组织满4个人才可以学，这招直接让用户裂变。

商业模式

这种招数简单的说，就是开一个免费的小课，通过免费小课吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。

那么还有更狠一点的，三年免费学，这种就是针对高端的用户，学三年，基本上也没有什么后端的课程可言了，所以，这种学费就是非常的高，通常是3到4万块，那么你学完三年以后，学费全额返还，对用户来说仍然是相当于免费。

但是这种对于品牌来说要有一定的要求，如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你的。

那么这种他们怎么赚钱呢？毕竟学费要全额返还啊。各种运用费用也不低啊是吧。

那么这种基本上就是玩资本游戏的了，他们不再靠产品本身赚钱，一个几万，搞个几百个，就是几百万了。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

所以，对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说，往往这种模式会有一定的效果，他们敢用免费玩，除了吸引用户，推出更高级的课程以外，他们还可以靠用户的押金实行盈利，当然他们还可以嫁接一些金融产品。

为什么是金融产品呢？因为能带孩子学艺术的，基本上家里都是有房有车的，所以他们还可以金融产品上面获利。

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