商业模式

有位朋友之前是做放贷生意的，后来随着做这种生意的人增多，生意没以前好做的，而且风险也大，他就考虑转型了。

转型做什么？刚开始他也很迷茫，由于他比较懂车，其它的也不会，身上也没有多少钱。

首先要解决的就是钱的问题。

与是他找他的朋友合作，他的朋友是做车贷的，也很懂车的业务，他们就商量了一下，围绕车来突破。

洗车行业

最后他们选择从洗车行业来下手，寻找突破口：

为什么要选洗车这个行业？

一、他跟他朋友都没有太多钱，汽车相关的其它生意都需要投入大量资金，所以只能选择汽车衍生行业“洗车”，这种投资相对最少的。

二、做洗车行业对技术没有什么要求，随便请两个工人就可以开干，起步容易。

三、洗车是刚需行业，重复消费率也很高，需求量大，只是比其它汽车修理、汽车贷款，利润少一点而已。

商业模式

他们两个人凑了20万，在居民区找个三个门面，门面不是很大，距离不是太远，大概隔个2条街区。

门面租好后，他们做一个横幅，“新店开业，巨优惠！洗车1年只要365元！”

看到这里，你一定认为他们疯了，1年只需要365元，这不是做的亏本生意吗？

不要着急，请接着向下看！

他们装修的时候周期为15到20天！在这15到20天内，决定他们这3个店的生死存亡，如果没有足够多的人来办理这个优惠活动，这个生意就会亏钱，这3个店很难经营下去！

他们印制了大量的卡片，每天晚上到各个小区去插车。一般大点的小区至少都有几百辆车吧，他们连续15天晚上去各个小区去插车。

这15天一个店至少有100个车主交费365元洗车费吧？3个店就是300辆了，这样还没有开业就已经回款11万了，他们投入的成本已经收回一半了。

他们有了这10万元，又去其它居民区开了一家洗车行，手上只留几万周转，然后再用同样的方法找100位车主。

车主来洗车，他们把服务做到最好，把车洗的一尘不染，虽然洗的有点慢，但是没关系，就是要让其它车主排队，这个造势就自动形成了，路过的车主会不会被吸引过来。

如果有人天天来洗怎么办？那不怕，只要把服务做好，他们自己都会不好意思天天来！平均下来这些车主大概每7天来洗一次车。

现在周边的洗车店也敢跟你竞争吗？是不是瞬间被打败了，这个时候你再跟他们合作，把他们变成你的合伙人，让整个行业的人都为你所用，都帮你赚钱。

而且说到这里，好戏才刚刚开始。

低价洗车只是一个引流产品，真实赚大钱的在这里！

他们现在有了大量车主的信息，而且客户都很忠诚，你说这些值多少钱？

他们在几家店开始推广货款，车货，修车，保险等。如果有500个车主全部找你购买保险，平均1台车保险额度5000元，按照推荐佣金20%计算，500个车主就是1000x500=50万，他们做车贷的佣金一般是2%到3%，你自己算一下吧，赚不赚钱？

后期，他们又把其它洗车店整合过来，其它洗车店都变成合伙人，做股份制，统一招牌，给其它店主30%股份，洗车还给提成50%，这样其它店主也不会去宣传推广，每天都会有很多人来洗车。

就这样运作了一年，他们算了一下帐，赚了2000多万。

所以，不要只看表面现象，要透过表面看到本质，洗车店只是一个引流的道具而已，真正赚大钱的是后端，很多人只看到小钱，看不到小钱背后的商机，不会开发后端！

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