洗浴中心

这家洗浴中心当时包装一张年卡，限额500张，价格80元。不在大街上卖，因为没有价值，客户也不精准，所以选周边两个比较高档的饭店来合作。

合作方式是这样：饭店的顾客，在点完菜以后，如果再增加一道菜，那就可以以超低价80元获得周边澡堂的年卡。

饭店对于达到条件的客户，给他们一张资格证，上面写着在什么时候去澡堂，就可以以80元买到年卡。

到了那天，澡堂门口排了很长的队伍，路人看到了，就好奇这是怎么回事，然后80元买年卡这事情就传开了。

然后把有兴趣的路人也排队，排在饭店客户有资格证的人们的后面，要先保证饭店客户能够买到年卡。排队的人很多，有的人排着排着觉得没意思就走了，但是又会有别人过来排队。

所以到了最后，有资格证的人都买到了年卡，喜欢占便宜的路人只有极少数买到了年卡。

洗浴中心

有很多排队的路人没有买到卡，但是他们回去之后会和别人说，有个洗浴中心，现在80块钱就能买年票。

通过这一招，洗浴中心利用人们的传播，就把第二次销售年卡的事情先放风出去了。

500张票第一天就卖完了，但是要做平台，500人是远远不够的，所以在一个星期后就开始了第二轮的销售。

之所以选择一个星期，是为了考察之前买了票的客户在一个星期里面能够来多少次。经过测试，绝大多数人也就来两次，基本达到了当初计划里的估算。

在这一个星期内，店内的人手也进行了适当调整，以确保第二轮年卡卖出去之后，突然到来的大批顾客不会产生服务人员不够的情况。

第二批年卡开始销售，采用的方法是让第一批客户进行转介绍。因为人以类聚，第一批客户转介绍过来的客户，也会是比较精准的客户。

第二批年卡销售的规则是：因为你是上次抢到卡的幸运客户，针对你们有一个特惠活动。就是200元可以抢购年卡，你看要不要给你们周边的亲戚朋友争取一个名额。这一次的名额是1500个。

洗浴中心VIP会员

这一次也是采用资格证的形式来抢购年卡。这批年卡先让客户转介绍，如果客户的转介绍消化不了，再放到外面去公开销售。因为之前这个事情已经放风出去了，所以就算公开销售，肯定也是没有问题的。

第二次卖卡很快就结束了，客户基数达到了2000人。再接下来的一周内，洗浴中心又进行了调整，对客户的光顾次数进行了统计。

第三次抢购，价格是500元，第四次抢购，价格是800元。都是采用的一模一样的方法。即便是价格这么高，但是对于当地有着冬季和春季泡澡习惯的人们来说，单次都要25元，所以这样的价格还是很划算的。

每次裂变完成后，都会用5天至一周的时间进行调整。因为之前有过调整的经验，所以后来的调整进行的很顺利。

一个月下来，总共抓到了9000多个客户，收回现金300多万。基本上每天都有六七百人来泡澡，如果再发展会员，可能洗浴中心就容纳不下了，所以就停止了卖卡。

平台，一个是客户基数，一个是客户黏度。首先培养了500个病毒源，通过病毒源的散发和转介绍，得到9000个客户。

这个年卡就是尖刀产品，80元买年卡就是绝对优势，只有找到绝对优势，才能够立足于不败之地！同时重要的还有精准地把握当地的消费习惯。

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