水果店经营模式

得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。

如果把这段话放在商业上，那么这段话又应该怎么理解呢？

简单的说就是，你想得到天下，你首先要获得用户的支持和认可，你想用户支持和认可你，你就要做用户期望的，不要做他们反感的。

也就是说不管你干的是什么，得人心者得天下，得人气者得财气，对于线下实体店来说，很多老板都会关心如何才能获得人气，说白了，就是如何引流。

今天和大家分享一个团队操作水果免费送的赚钱套路，如何利用信息差来赚钱的。

有一个团队专门找一些滞销的水果，价格非常的便宜，怎么才能拿到这种货源的渠道呢？这个就靠你平时收集这种资源了。

然后拿到这种超低价的水果以后，一般的人就会按照市面上的价格卖掉，因为中间的利润还是很可观的啊，这种模式也可以赚钱，但是赚的也不是很多，因为你的销量不大。

另外一种呢，就是低价卖，比如，5毛钱拿货直接卖1块钱，这就是靠量大来赚钱，不管这两种模式的哪一种，赚的都是产品的差价，而且几乎都是一次性生意，因为你没有留下用户的联系方式。

如果第二种模式，你能把用户的联系方式留下来，把这些人拉到一个群里面，同时你能搞到一些特价水果的话，基本上赚钱也就变得很轻松了，久不久搞一次疯狂低价抢购。

那么说一下第三种，就是水果不赚钱亏本免费送，也就是这个团队操作的模式，他们是怎么操作的呢？

他们的目的不是卖水果，而是用水果来吸引用户，靠的是其他产品赚钱，而且还是打一枪换一炮的模式，他不是长久的在一个地方搞，而是经常换地方，而且他们把这种操作模式测试成功后都是直接复制赚钱复制赚钱。

他们专门寻找一些中高端白领的园区，然后在园区租一个店面，而且还是短租的，简单装修，花费又不多，总投入在三两万左右，然后就开始送水果，因为卖的话，刚开始也卖不了多少，搞活动呢，也只能短期吸引人气，靠水果赚钱还是有一条很长的路要走，所以他们直接免费送，先把用户搞过来再说。

在送水果之前肯定要宣传对吧，所以你只要加微信只需付一毛钱就可以在这个园区的某某地点领取一份水果切盘，连续一周。如果你看到这个消息，要不要加微信付1毛钱？哪怕就算被骗我也愿意了，因为毕竟才1毛钱啊。

为什么要付1毛钱而不是直接免费呢？因为直接免费就不会获得这些用户的联系方式，所以，这1毛钱其实就是让这些用户加他们的微信。所以通过这种模式基本上把这个园区的一半以上的用户都搞到微信上面来了。

虽然说这个水果你是专门找一些滞销的水果，成本再低也是有成本的啊，人工房租水果的成本都不少啊，人是吸引来了怎么赚钱呢？

所以第二步就是，看这些白领中午经常到哪些地方吃饭，然后把周边的几家饭店都观察一下，然后找到吃饭人最多的饭店，找个三四家，然后和他们谈合作。

我们和某某饭店合作，只要你在我这里充值100元，你可以获得5份水果切，同时这个100元你可以在饭店消费，那么对于用户来说，平时消费也是正常的价格，现在，可以多得几份水果，就会有一部分的用户充值，因为他们也是经常到那家饭店吃饭。

那么你可能说饭店为什么愿意呢？因为我水果店人流量大啊，你不合作我和其他的商家合作，把你的生意抢走，你肯定不干啊是吧，再说，合作还可以把其他商家的生意给抢过来，可以多赚钱啊。

那么他们水果免费送是吸引用户了，但是怎么赚钱呢？不可能一直亏本吧，所以，第一个赚钱的地方就是，为饭店导流赚钱，我给你饭店带来这么多的用户，你要不要给一点好处我，也就是用户抽提成。

仅仅用这个模式，他们第一个月就已经实现了盈利，除去各种成本还赚了几万块，这里面最重要的就是用户的消费人群，越高端越赚钱。

所以，你会发现他们其实用免费水果吸引大量的用户到自己的水果店，然后再把这些流量导流给其他的商家，不是直接从用户那里赚钱，而是从商家那里拿佣金。做了好人又赚钱。

但是这种模式不是长久的，因为你不可能天天搞啊，而且他们也不是打算长久做，他们的目的是获取用户，他们把用户导流到微信上以后，就搞了一个微信端的商城，在上面卖这些中高端用户的刚需产品，可以实现长久的赚钱，因为在线下你已经接触过他们了，所以有了最基础的信任，而且还给了好处你。

所以他们就是把这种模式在一个园区测试成功以后，直接复制到其他的园区，不仅可以获得用户还可以赚钱，比单纯的发广告获取用户更加的精准有效。

所以，你以为他们免费送水果就是卖水果赚钱的，其实他们是利用水果来吸引用户靠后端赚钱的，因为他们能掌握低价的进货渠道，可以用最低的价格来拿到水果。

所以拿别人赚钱的产品免费送，获得大量的流量，然后再为有需要流量的商家进行导流赚钱，同时再把这些流量导流到自己微信商城，实现后端的长久赚钱。如果你掌握了这种模式的核心，你可以应用到其他的行业，换一个产品，甚至现在已经有实体店用类似的模式来赚钱了，套路几乎一样，只是很多人并没有注意。

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