咖啡免费喝案例

这个咖啡免费喝案例非常具有代表性，里面的思维模式很值得大家去深度思考。

这家新开的咖啡店在还没有正式开业的时候，就搞了一个众筹活动，“交1万元押金，咖啡免费喝3年”，这个活动直接就收到了800万现金，这个结果对一些商家来说还算是比较理想的了，如果按照这个来算的话，每天都喝一杯咖啡的话就是一天10块钱，相对于一般的咖啡店来说最少便宜一半了吧。

但是，如果仅仅是这个方案的话，就能收到800万现金，那可以说是非常厉害的了，但是，他让客户交1万元押金的核心不是这个。

因为这家咖啡馆是一家房地产公司旗下的一个企业，所以，他给用户的方案是这样的，你现在交1万块钱，如果我的房子建好了，你购买房子的时候，可以1万抵3万，如果你没有选到合适的房子，你可以选择免费喝3年咖啡，如果到时候你既不买房子也不喜欢喝咖啡，你可以选择退回1万块。

对于用户来说，基本上没有任何的损失，就是这个简单的方案，这家咖啡馆他们收了800万的现金。

那么，这家咖啡馆是真的卖咖啡吗？其实并不是，他卖的是一种权益，又或者说是房地产公司通过这个咖啡店众筹了一部分资金，并且锁定了一批买房的用户。

那么，重点来了，用户为什么愿意参与这个活动？就这样类似的众筹活动我相信很多人都能做出来，但是，为什么你的方案没有人参与？各位，有没有思考过背后的原因？

但是很多人都是把原因归根于自己的方案不够吸引人，所以，方案改了一遍又一遍，最后还是没有达到自己想要的。

其实这里有三个非常重要的因素：

一、用户

二、信任

三、权益

首先任何一个活动的成功，都是建立大量的用户基数的基础之上的，所以，不要认为你简单的发一下朋友圈就能达到你的预期。

另外一个就是信任，成交一定是建立在信任的基础之上的，这些用户，之所以敢掏1万块，是因为，这个房地产在这里，跑不了啊，所以，跑得了和尚跑不了庙。

所以，你在做这种方案的时候，你有没有想过，万一你跑了，用户的权益怎么保护？如果你不能解决用户担心的风险的话，他为什么要参与你的活动？当然，如果你有几年的用户信任基础，这个也不一样。

最后一个就是权益，用户之所以参与，是因为，用户参与以后获得了他想要的权益。你给予的权益越多就越吸引用户，比如说，用户本身就想买这里的房子，你现在是1万抵3万，用户是不是得到了好处？所以，用户愿意参与。

所以，一个方案的成功，用户数量，信任程度，权益好处这几个因素非常关键。

在现在这个时代，如果你是单纯卖产品的话，其实竞争是非常大的，所以，你可以考虑换一种思维，把卖产品变成卖权益。

卖产品的思维，是你把一件产品卖出去以后，赚一件产品的差价。

卖权益，是你一次性把未来用户要消费的产品或者服务一次性卖给用户，然后再慢慢提供后续的服务，这样，你就能一次性收回你的投资成本，并且有了稳定的现金流。

并且通过卖权益，你可以长时间的锁定用户，并且在这个过程中，如果你还销售其他产品给他，你是不是可以获取更多的利润呢？

所以，表面上，为了吸引用户你在卖权益的时候给予用户很大的好处，减少了自己的利润，但是，如果你后端增加更多的利润产品，或者利润更高的产品，其实你赚取的利润会更多。

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