资源整合营销方案

按照传统的思维，如果你想开一家加工厂的时候，你可能会自己去找厂房、买设备、招员工，在你还没有接到任何订单的时候，这些费用都要提前消耗的，投资了几百万，可能到头来让你血本无归。

由于房地产行业和建材行业都有相关的，房子卖不掉，建材肯定也不好卖，如果想开一家门加工厂，可以找到当地几家小型的门厂，跟他谈，让他们免费在你这里入驻，不需要交任何费用，但是他们需要承担水电费，其它什么都不要，直接把设备和员工拉过来就可以开工了。

如果按照以前传统的思维，厂房免费给别人用，你肯定不愿意，但是你要明白，你自己开厂的话，自己要支付房租，还要买设备，还要招员工，所有的费用都需要你自己承担。

做过工厂的老板都知道，开厂是一件很复杂的过程，很有可能准备了半年到一年还不能开业，因为中间的环节很复杂，如果转变一下思维，先用利他思维谈几家不同材质的小厂家，这样很容易谈成功。

然后把这几个厂家整合在一起，假如了6家，一家有100个客户，6家就是600个客户，这样他们就达到一个资源共享，他们来到你这个厂里，不仅房租免费，还能找到除他自己的客户以外的几百个精准客户，你给他们解释了这个好处，一般他们都会来。

第一年的时候一切都是利他的，厂房是免费的，你还帮他们资源共享，开发了很多新客户，所以第一年结束的时候，你给他们两种方案：

第一：继续在厂里资源共享，然后房租等所有的费用你们6家共同承担；

第二：可以不用交房租，但是要保证我这个房东的发起人的利益，所有的订单必须从办公室结算，我抽一定的分成。

如果第二年的时候，你通过你的努力，帮他们接到很多订单，这个时候你说话就有话语权了，他们走不走对你来说都不重要了，因为在第一年的时间，他们的每个客户来公司考察的时候都要到工厂里看看。

如果第二年他搬走了，他的这些客户可能就会丢失一大部分，所以第二年你让他走他都不愿意走，这样就轻松的利用资源整合思维，不花一分钱，直接开了一家工厂。

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