美容院一个月吸引2000人办理3800元会员年卡！！

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新闻来源于：zhanbang520 发表于：2019/9/10 7:15:38 浏览2029次

文章摘要：美容院一个月吸引2000人办理3800元会员年卡！！

今天为大家分享美容院用四费思维通过内拓落地的案例这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？

第一阶段：引流

引流呢，其实他的选择有两种，一种是通过老会员引流，另一种就是通过新顾客引流，最后他选择了老会员。为什么呢？因为老会员和美容院彼此之间信任度高，所以推卡的话，好推。而新顾客呢？她对你美容院不了解，所以有些方案你推出去了，新顾客对你会有怀疑。

瞄准了老会员之后，接下来怎么引流呢？他是这样来操作的，微信群发会员，说现在有个活动：只要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值599元的茅台酒一瓶，还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。最后，只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。

这样的一个引流主张，他的老会员会不会接受呢？答案是肯定会！

当他过来体验的时候，你就可以教育他，那为什么要分成四次服务呢？因为你要体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育你总该到位了吧？

第二阶段：成交

我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交，那么这个成交美容院它是怎么操作的呢？

就是当你享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。

当顾客听到这个主张的时候，退还是不退？我们要知道，这些去美容院的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感觉的确有效果，所以大部分人选择了办理年卡。当然也有的人选择了退钱，这时美容院会不会赔钱呢？不会！

通过成本人工换算，每12个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱！只要你的服务、技术、话术都没有问题，12个老顾客里成交2-3个是很容易的。

第三阶段：裂变

我们不仅仅要从老顾客这边赚钱，还需要用老顾客帮我们介绍新顾客。因为老顾客帮我们介绍过来的顾客，信任度比较高。那怎么裂变呢？美容院在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。

那么这个副卡有什么用呢？只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的茅台酒，还可以享受一个月四次皮肤护理服务，那么四次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。

那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。

为了促进老客户带新客户过来，美容院还有一套奖励机制，就是如果你介绍来的这个新顾客，她体验完了四次服务不退钱，而是办了年卡，那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。

然而这3800的礼品对于美容院来说是免费的，因为他通过资源整合方式，将其他联盟店产品整合进来做为礼品，自己的客户去门店领取的时候，联盟店又可以促成交，形成互助。

总结：如今社会不在是单枪匹马一人干的时候了，只有不断的学习、精进、整合、创新，你才能强大，才不会被这个战场般的市场所淘汰。

更多的细节步骤小编不敢揭秘了，以上操作只是简单的一点，核心的不敢说了，更多精彩欢迎直接跟老师学习

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