实物商品- 免费模式 您现在的位置 ： -- 落地方案 -- 免费模式
-
[ 返回 ]
超市用免费模式扭亏为盈、不花钱裂变100家店、成功收款360万！
新闻来源于：zhanbang520 发表于：2019/6/6 10:02:12 浏览931次 文章摘要：下面和大家分享一下这其中的一些运营思路的奥妙，这是一个整体亏损的连锁超市，属于中小型的那种，每家店的投资大概在30万，因为现在的小超市也非常多，所以竞争也很激烈，有一部分中小型的超市是在亏本运营，归根到底就是没有用户，没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。下面和大家分享一下这其中的一些运营思路的奥妙，这是一个整体亏损的连锁超市，属于中小型的那种，每家店的投资大概在30万，因为现在的小超市也非常多，所以竞争也很激烈，有一部分中小型的超市是在亏本运营，归根到底就是没有用户，没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。
那么下面开始分享核心。袁老师说的第一句话是什么话，袁老师说完在内蒙那个地方老板一拍桌子差点儿要揍人，他说免费送出80%股份。这是老师说的第一句话免费送中80%股份，说完那个老板站起来了，他说你不来我可能还能坚持一个月不倒闭，你一来送出80%股份估计明天就倒闭。
那么投资一个小型的超市大概30万，如果有一个老板和你说，你在这个店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？那么对于你来说，是不是零风险创业，不投一分钱不承担风险免费拿股份，拿股份就意味着拿分红，这么好的事你愿不愿意？肯定愿意啊对吧。而且你还会拼命的把这个店干好，为什么？因为原来这个店老板是占100%的股份，现在是你占80%的股份，老板只占20%，你赚钱，老板就赚钱，原来是老板操心管理店，现在不用操心了，因为你的占的股份比老板还多，如果是你，你能让这个店赔本吗？你肯定会努力干好，员工自愿加班服务态度变得超好。 这个时候，只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用你操心，因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才，就这一句话20个店瞬间娈得盈利。
这时候老师说了第二句话，直接收了160万，只说了三个字，收押金，为什么要收押金？因为一个店我投资30万，里面有产品，有货架、有空调，有冰箱等等。现在全部给你了，我收你押金很正常吧。然后一个店就找两个人，一个正店长，一个副店长，正店长占50%的股份收，副店长占30%股份，你们两个就把80%的股份分了，占50%的收5万押金，占30%的收3万押金，这个时候，很多人都抢着要交5万，为什么？因为交5万分钱多啊，5万占50%的股份是吧。而且这个押金是可以退的，没有任何的风险。
这个时候，一个店收8万，20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的，可以花掉了，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业，所以一定会有人愿意干。
那么通过上面这这免费送股份收押金的模式收到了160万的现金，接下来袁老师说了第三句话，这招更猛，直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉，什么概念？一般来说鸡蛋都是5块左右吧，成本也要4块吧，4块赔本30%卖什么概念？那就是2.8块一斤啊。大米5块一斤，也2.8块卖了。大家看到这里，想一下他们的产品有没有竞争力？而且大米鸡蛋这些都是刚需产品，刚需产品赔本卖，会导致什么情况？会不会有很多人购买？结果是排队购买啊。
但是，赔本卖不是目的，所以，如果你要抢购到这些亏本的产品，你就要充卡，限额1000，每个店限量100张，那么一个店就是10万，20个店就是200万。那么有的人说，用户为什么愿意充值啊，其实大家自己算一笔账就知道了，假设一个用户一年吃360斤大米不过分吧，360斤大米就已经省掉了800块了，也就是说，其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了，但是对于用户来说，还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值，肯定超值啊，产品都是真材实料亏本卖的，能不超值吗是吧。
但是有的人说，你亏本了怎么赚钱，一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖，也就是说100块亏本30块，1000块亏本300块啊，但是真实情况会是这样吗？即使他这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米，他也不会亏，因为他是一个小型的超市啊，你充值了1000块在一个超市，你还会去其他地方买东西吗？肯定不会，你一定会去这个超市买产品，随便你卖点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来，仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。
接下来袁老师说了第四句话，欠供应商的500万不用还了，袁老师让他把供应商叫过来，从明天开始超市正常营业，货款日结。90%的供货商的钱都不要了， 这个听明白了吧？
其实老师的第五句话已经讲完了，你悟到了吗?
所以通过这一种模式，原来亏本的店起死回生，更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店，而他们其实并没有花费一分钱，店还是他们的店，虽说表面上送出去的是股权，但是其实他们让渡的是一种收益权，原来100%控股，什么都要操心管理，现在好了，什么事都不用操心，你们赚钱他就赚钱。
