什么是免费模式？

免费模式背后的核心是什么？

首先我想跟大家说明一下什么叫做免费商业模式，免费商业模式不是不收钱白送，而是让顾客充分占便宜，让顾客感觉他们是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流，通过延长利润链条，在后续开发出多个盈利点，交叉补贴后实现盈利。

先说一下李总这个酒店起名尊舍的含义。

尊 九五之尊、尊敬、尊重。

舍 是大智慧、舍是真放下，舍的真实，舍的优雅。大舍大得，小舍小得，不舍不得

风格也是复古风，门也是百年以上的门，进门是上古四神兽，青龙，白虎，朱雀，玄武。

进门后的路面也和大家平常接触的不一样，既不是柏油路，也不是水泥路，也不是鹅卵石的小径，也不是大理石的路面，路面全是老式的木门板，寓意步步生门，木板路两旁镶嵌的全是小型的磨盘，里面还摆放的有舂米机，老式推车，老式犁耙等等，磨舍饭庄三个月就完成了装修，但是尊舍客栈却花费了11个月才建成，为了收这些老物件，专门买了一辆物资车，两个人专一去山里收磨盘和老物件。

具体内部风格先不讲，先给大家分析一下赢利点，和一些我拍的图片，大家会更好的理解其中的原理。

这个尊舍方案设计的时候就是要不花钱开店，设定要招募100个创业股东，每人缴纳1万元成为股东，李总把方案设计好，自己感觉应该很容易就能找到这100个股东。本身自己在当地经营的几家企业都发展不错，有目共睹的，就组建了一个四人团队，让他们招募股东，前六天找到了41个，但是随后的三天死活找不到第42个。团队负责人就给李总打电话了，说老板你回来看看吧，我们遇到瓶颈了第42个股东怎么也找不到。李总回去后看了看名单，41个股东37个都是自己朋友，负责人说这些股东都是看您的面子，不好意思拒绝才投了1万。

这个酒店的老板，是李会征。酒店地址在新郑市

李总一想，这不行啊！得改变方案，要把顾客放在没风险的地方啊，这样他们才会愿意投资。于是把方案改为1万元投资成为股东并给你1万元的储值卡，平常你在酒店消费完就没了，但李总这里可以享受分红，还可以享受股东特权。

持股东卡能有什么特权呢？持本店股东卡可以在李总附近新开的三家KTV里啤酒随便喝，以前那个是啤酒免费喝还是有限制的，现在你再去KTV唱歌包房，你喝多少都不要钱，不限时，不限量。持本店股东卡在附近的喵江湖烤鱼店原价109元的烤鱼，9.9就能吃，持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折，持本店股东卡在附近的洗车行原价40元，现在10块钱......一共有172项特权。

如果你有这张卡，请问你把卡上的钱花完了，你会把卡扔掉么，我相信肯定不会的，持卡就可以享受这么多的股东特权，怎么愿意扔了呢。李总从哪里找到这么多项股东特权呢，李总自己也找不来的，这都是在这100名股东里面找到的资源。这就是要找100名股东的原因了，可以相互引流，更是给你提供赚钱的机会，你如果不是股东，想给我提供这些特权，我还不要呢，因为这涉及到后期的利润分成。

下面的内容，各位清晰的记住数据。

大家都知道酒店需要客人，怎么解决这个问题呢？大家可以借鉴一下。

李总有100个股东，每个股东给十张卡，一张主卡九张副卡，并且每个卡都可以享受股东特权，10*100=1000，每个身份只能绑定一张卡，1000张卡就相当于1000个稳定的客源。你主卡上的10000元可以分给这些副卡，每张卡内的金额你自己定，要求你送其余九张卡的时候一定要给有消费能力的人，因为这也涉及到你的盈利。这还没开张就锁定了1000个客户，李总的客栈总共有28间，1000个客户用这28间客房，你说李总缺客户吗？

再往深一点讲，为什么是一张主卡九张副卡呢，这是有玄机的。你卖出去或者送出去的副卡如果再次充值的话，我们设定有奖励机制，九张副卡只要充值，20%会直接奖励到主卡上，持主卡的股东可以提现，也可以以1.5倍的金额充值到主卡内自己消费，这个就看个人需求。这个叫做消费返利

你拿了1万块，可以成为我的股东享受股东特权，可以得到1万元的储值卡消费，还可以赚钱，这时候你愿不愿意充值1万元进来？答案肯定是愿意，但福利还不止这些。比如你做饭店的，你拿1万元成为股东，我会把这1000名精准客户引流到你的店里，你相当于多增加1000名顾客，你愿不愿意？

比如说喵江湖烤鱼店，109的烤鱼持股东卡9.9就可以吃。假如你去的那天刚好搞活动，充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒，你充不充？一瓶啤酒成本3.8，1000瓶就是3800块。去了50个人，充卡30个就是3万块，30%的利润他还赚9000块，你说你愿不愿意进来。现在再看看，你缴纳1万元进来仅仅是为了分红而来么？是为了客户而来，因为我这里有1000个客户，可以转化成你的客户。

我分享到这里，大家认为我分享的是不是纯干货。有没有可以借鉴的地方

我在强调一下，以后不定期进行免费模式的案例分析，不是为了让你看别人怎么做，别人的收获和结果。是为了让各位通过案例背后的这种新的商业模式策划活动的思维，自己延伸到你自己的生意。

刚开始找不到股东是因为发心错了，以前的方案是“利己”所以大家都有防备心，有所顾虑。但是现在呢，完全奉行壹玖的思维方针“利他”，把自己的合作伙伴放在最安全的地方，让他们赚钱。现在就把我们的客栈经营成了一个小型的平台，比不了阿里、腾讯那么大的平台，但也是一个平台的雏形，未来你要么组建平台，要么加入平台。大家说对么？

大家说一个盈利点，李总的28个包间，每个包间的门牌号都是一个赢利点，叫做企业冠名权。像这样，久仟是当地的装饰公司，持尊舍股东卡可以免费设计家装特效。平常大家听见的包房都是668、888、荷花厅、莲花厅等。这些给你钱了吗？你用他们的名字。在李总这里，谁给钱就用谁的企业名字。一年一万，也不多。这个冠名权在李总的KTV、饭庄、客栈的包房里都有用，在自己冠名的包房里宴请客户，唱歌、住宿、开机画面、待机画面、都是你公司的广告，晚上住宿还是在自己冠名的房间入住，到处都是自己的广告。你的客户会怎么想？这个企业还是真有实力，有自己的ktv、餐厅和酒店，这样基本就不用怎么推销就就可以签单，签一单能赚多少钱，你还在乎这点冠名费？

第二个赢利点是员工入股，每名员工1万元入股，有20个人参股，这就是20万。

所以李总也给员工创业做老板的机会，让员工也可以分红，能够参与到公司经营当中。把自己当主人，像经营自己企业一样经营李总的企业。这样不仅解决了部分钱的问题，也锁定了这些员工，平时根本不用管。

在李总酒店你所看到的所有东西都可以拿走，只要你喜欢。简单举例，李总店内的床上用品，品级比郑州五星级酒店万豪酒店还高一个等级，也许你会问，用这么好的床上用品这么好是要干嘛？上面说了，什么都可以买走，想要，可以啊，来扫个码，而且比网上便宜。空调、电视、凳子、被子、水杯等等都可以拿走，扫码支付就可以了。

上次去李老师那，李总说那个月光空调就卖了800多台。在网上、实体店2680的格力变频冷暖空调，在我这里买2280，质量都一样。你去哪里买？李总这里进价不到2000块，800台空调赚了多少钱，大家可以算一算。你说李总还单纯的靠酒店的房间赚钱么？

这个价钱，是壹玖系统会员的产品，对接给学员的价格。在壹玖的平台上，有许多的会员，像你我一样，有自己的生意，有自己的产品。同样的产品，以超低价对接给有需要的学员手中，实现资源优化配置。

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这只是平常的活动，最普通的那种，就这样普通的活动你能做到么？

咱们倒过来再推一边，这个客栈因为属于老厂房改造，也是茅草屋的特殊风格，相对比较便宜。酒店总投资150万，收股东费100万，收冠名费28万，收员工20万。这几项就收了148万，你觉得还有其他盈利点么？

现在你觉得李总开这家客栈花钱了么？

今天就先分享到这里了，经过上面的分享，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧！